心理学経営

物を販売する場合に特価品を並べていてもなかなか売れない。
そこで特価品の隣に２倍の価格をつけた同種の商品を置いておくと、特価品がみるみる売れる。
商品の質と価格の価値は顧客が判断するため、こういった現象が生じる。
商品を販売するお店では、こういった顧客との心理戦を毎日繰り広げている。
商品の質と価格と並べ方で顧客の購買心理は大きく揺れ動いている。

地域別価格

一般的に外食チェーン店では日本全国どこのお店でも同じメニューであれば同じ価格が当たり前です。

最近、地域によって同一商品に価格差をつける「地域別価格」が導入されてきている。

これは地域ごとに経済指標や収入、家賃、生活水準などが異なるのに対して、商品が同一価格であることはおかしいということから発想した戦略です。

商品のコストに基づいて価格を決めるのではなく、地域ごとの顧客の価格受容性に基づいて価格を決める。

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